实战网络营销培训之什么样的产品适合网络销售

POST TIME: 2014-07-15 00:06:46

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什么样的产品适合于网络营销?这就是网络市场的产品定位问题.从理论上将,任何产品都可以进行网络营销,因为网络营销并不等于在线销售.但网络营销与在线营销又是密不可分的,在定位网络产品时,又往往要剔除制约产品在线销售的有关因素.因此,合理选择适合网络营销的产品是企业网络营销的重要环节,同时也是企业进一步拓宽网络市场的基础.


就目前而言,定位于网上营销的产品通常应当在产品性质、产品质量、产品方式等方面符合一定的要求,而这些要求源于现阶段科技水平、社会环境、客户理性等因素的制约。


因此适合定位于网络销售的产品一般应当符合以下基本要求:


1、产品性质社会网上销售


由于网上销售与购买都对技术有一定要求,客户上网应基本掌握和运用网络等相关技术,因此网上销售的产品最好也是与高技术或与电脑、网络等有关的产品.一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售.还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售,如远程医疗.当前,对于大多数选择性较强的日用消费品而言;二是网上购物的可信程度尚难以得到客户的普遍认同;三是实际能够得到产品的真正程度(货币支付、物流配送等的制约);四是网络销售中的有关技术方法等都可能制约产品的网上销售.


2、产品质量保证


网络的虚拟性使得客户可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和在网上直接订购.但这使得网络购买者在购买时无法尝试或只能通过网络来尝试产品.因此,在购买时,客户对产品质量的认识只是一种抽象的质量观念,而非真实可见的质量效果(当然这不包括信息类的产品或服务).所以,质量差异性小、稳定性强的产品适宜网络销售,同时,应逐步改变客户触摸式购物的传统习惯.


3、产品的文化格调


通过互联网对世界上不同国家和地区进行网络营销的产品,要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平等.由于网络客户多属于具有较高文化水平的群体,因此,其需求的个性化、对产品品位的要求等相对较高,网上产品必须能满足购买者的个性化需求.


4、品牌的知名度


在网络营销中,生产商、经营商与网站的品牌同样重要,一方面要在网络上浩如海烟的信息中获得浏览者的注意,必须拥有明确、醒目的品牌;另一方面,由于网上购买者可以面对很多选择,同时网上销售过程中,客户无法进行购物体验,因此,购买者对品牌的关注程度较高.


5、产品的主要目标市场


网络市场是以网络用户为主要目标的市场,在网络销售的产品要适合覆盖较大的地理范围,有较强的适用性、通用性,同时,运输配送较为方便.如果产品的目标市场比较狭窄,地域性较强,则应采用传统营销策略.


6、产品价格较为低廉


互联网作为信息传递工具,在发展初期多是采用共享和免费策略发展而来的,网络用户比较认同网上产品的低廉价格;另一方面,由于通过互联网进行销售的成本低于其他销售渠道的产品,因此在网上销售的产品一般应采用低价位定价,但这绝不能导致产品质量和档次的降低.



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