朋友圈营销流水过千万的五大模式

POST TIME: 2014-08-08 09:53:19

朋友圈营销已经有了很长的时间。因为这个领域已经非常火爆了,自始至终,看客都有会很多的非议,包括业内也有很多从业者忽悠来去。在这里,作为朋友圈营销的第一人还是有必要正本清源,总结一些真正成交的模式和玩法。当然,这篇文章自然又要价值过亿了。

朋友圈模式一:代理模式

代理模式是目前流水量最高的模式,也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式,目前这个模式在大熊名人堂成员全部流水中差不多能占到五分之三。当然,这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是找代理,然后就会又被扣上传销的帽子。实际上,朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展,一般说是一二三代,类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式,也是非常高效的模式,因为你不需要太多的好友,就可以实现比较可观的流水。据说非著名相声演员的面膜一级代理要100万,其他各个品牌的代理各有不同,代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点,小品牌前期就会便宜一点。

这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的,去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始,有一定经验、资金和客户积累之后,会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一些,毫无经验直接投钱进去做的人还是极少数。

朋友圈营销的最大问题还是品牌性和管理性会差很多,往往会面临一个最大的问题是,新人学会了,就往往自己单干了,流失的情况会比较明显。所以大熊会目前还是在致力于品牌建设,希望可以更好的解决这个问题。因为有品牌之后,在推广和客户利益保障上会有比较好的效果,团队稳定性也会比较有保障。

坦言之,化妆品品类发展到现在,还是有很多乱象,很多产品存在质量问题。相信在发展了这两年后,很快会有洗牌的情况出现。现在很多化妆品公司也进入这个领域,我个人还是不太看好的。

需要一提的是:朋友圈营销的客户其实并不是熟人朋友,主要成交对象是中关系,就是朋友圈的朋友,或者同事的同事这样的不太熟又有基础信任的人,这和大家想当然的有些不一样。


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