大环境下企业应如何做好网络营销

POST TIME: 2014-10-24 10:16:14

网络营销火热的状态相信已经让诸多企业垂涎三尺,如果真的能将大众目光集中于某一点然后进行产品特色推广,那么效果一定会非常好。但是华丽丽的想象背后是一个极其现实的问题,网络营销到底改如何去做,尤其是对企业来说,难道经营微博账号,做一个微信大号就可以了吗?现在一个普遍的情况就是,对于企业来说遍地都是资源,却不能被有效的利用起来,而且他们的运营思路也不是非常的清晰,这也就导致企业往往花费重金得不到自己想要的结果。那么问题来了,对于企业来说,面对网络营销到底该从哪几点入手才能获得自己想要的结果?

加强营销技巧的灵活运营。在很多企业眼中,网络营销就是推广,就是卖东西,只要能将流量引入,获得曝光率就可以了。其实这种盲目没有章法的推广不仅不会得到用户的认可,相反还会砸伤自己的招牌。毕竟任何一个认知过程都是循序渐进的,平白无故的将流量引入并且强暴似的灌输产品理念,效果显然不好。因此,鄙人认为即便加强网络营销技巧对于企业来说很棘手,但是也要去做,去执行。要改变老一套的营销模式,转变新思路,创造新思维,这样有利于开拓出新的营销市场,也只有这样大家才会认可你企业的进步以及营销手段。在这方面格力非常具有话语权,作为一个老牌电器制作商,格力近两年提出科技、网络与创新的六字运营理念,旨在通过互联网将产品核心优势推广出去,产品线也是处处结合线上进行,并且格力还经常搞微博营销,将科技元素植入产品,从后期来看格力的做法受到了大众的认可,并且品牌价值也在一定程度上得到提升,而这就是现代企业应该去做的。

既要移动端也要PC端。其实在我看来这并不是一个选择题,而是一个论述题。虽说现在移动端口发展迅速,但是不能否认的是如今大家的使用习惯仍然聚焦在PC端上。盲目的从两者选择之一并不合理。当然如果企业过分执着于桌面端也不合适。以为即便是尝到甜头,企业也要认识到随着移动技术的更新以及大家阅读习惯的改变,移动端信息的输出比例会逐步增加。移动端是新的生存栖息地,它的应用还是可以打破现在网络营销的僵局,势必会带来新的变化,别的不说仅举微信红包一个案例就足以。青岛啤酒为了给新产品助威,推出转发点赞即送好礼的活动,推广没多久就立即获得了学生群体的热烈欢迎,销量也是呈直线上升,虽然后来锦华官方叫停这种营销手段,但这种思维还是值得分析的。它表现移动端的潜力巨大,有效地抓住发展的契机,将PC端和移动端在网络营销中的充分地结合,才可以打造出存在新的市场。

网络营销避免资源浪费。网络营销过程中普遍存在资源的流失和过剩现象,就是现有的资源总是消化不掉,给企业带来了很多地烦恼。很多时候企业面对这种状况时也是相当苦闷,既然现有资源无法全部消耗和利用,那么还有必要去整合其他资源,加大自己的营销成本吗?其实问题不能这么简单的认为,资源过剩更像是一种讯号,让企业转变营销思路,而不是过分强调单一的信息输出,整合资源并不是随意浪费,而是发挥他们最有价值的一面,直击消费热点,不知道大家明白没有。企业需要多个途径来形成关联性,有效地结合起来,就好像你做微博大号,几万的粉丝你不可能都用到,但是与其他推结合来做,或许效率会更高。微信红包大家可以试一下。

 积极构建互动平台。用户体验不是一句空话,他需要企业运营重视,搭建与用户之间良好的互动通道并不会加大我们的营销成本,相反还能再在一定程度上降低成本实现业绩的快速提升。之前就有很多企业因为表观上的售后投资而选择忽视或者放弃互动平台的搭建,其实这是不可取的。用户之上的理念如何真正落实到企业的网络营销中,这点上确实有借鉴的例子可言。例如小米手机营销途径就值得大家学习借鉴,小米为什么能够快速俘获粉丝的芳心,靠的就是直接有效的互动,将品牌理念植入消费者心中,让他们感到小米是不一样的烟火,并且在不断地互动过程中深入夯实小米的产品价值观,此外如果用户反馈的产品信息资源能够被企业有效地利用,那么对企业在商品的改进和重新定位以及思维的转变上很有帮助。所以说互动平台不能省,要用心去经营。


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