线下如何为线上引流 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 20:34:49

在垂直电商已经很难融资到的今天,服务潮人团体的YOHO!新力传媒能获得3000万美元融资算是对行业的一种鼓舞,对于将电商+媒体+活动资源捆绑的YOHO!来说,接下来有两个大的战略要推进,第一是线下开店,第二是扶持本土原创设计师品牌。


  对于电商而言有两件事情最重要,第一就是低成本获取客户,第二就是强化供应链管理。尤其在第一点方面,去年做了大型线下预售展后YOHO!发现,其实大量的用户依然在线下,那些线上会取代线下、线下已经萎缩的言论依然为时过早。

  线下如何给线上倒流

  实际上从去年开始,已经有越来越多的电商走到线下,比如银泰网、聚美优品等,都在线下开设实体体验店,就连以互联网渠道横扫的小米,也悄然在线下开设体验店。而有更多的公司如寺库、美乐乐等,就干脆玩起了线上线下联合的O2O概念。

  这其中移动(50.39, 0.26, 0.52%)化带来的融合是重要原因,然而另一个很重要的原因是,即使互联网行业告诉发展的今天,仍然有大量的用户在线下。YOHO!是通过一个大型线下预售展感受到这一点的。

  据YOHO!副总裁钮丛笑介绍,这场联合国内外多个潮牌进行预售的展览,现场吸引了2万人扫描二维码成为YOHO!有货的用户,而其中70%都是YOHO!的新用户。通过这场活动YOHO!有货获得2000万元营收,今年计划用2倍规模做更大的线下活动。

  2013年YOHO!有货销售额超过5亿元,盈利接近4000万元。线下活动带来的2000万元营收,看上去数额并不大,但确是一笔非常划算的生意。第一,品牌商参加展览是要付费的,完全能够覆盖YOHO!做活动的成本。第二,不仅有2000万元的营收,还给电商业务带来大量新用户,这些新用户的成本都是零,这在互联网上是办不到的。

  “一直以来大家都有误区,认为线上要超过线下,其实线上零售消费品总额只有10%,90%用户还在线下。”钮丛笑说。而这也成为YOHO!开设线下实体店的原因之一,将大量线下的流动客流转为线上。

  第一家店目前还处于选址阶段,当然需要是人流量大的繁华阶段,YOHO!有货想要的不仅仅是品牌作用,更重要的是ROI转换率。逻辑也很简单:选好位置、线下店有收入,流量就是免费的,毕竟对垂直电商而言,线上获取用户的成本已经越来越昂贵。

  手机支付实现一体化

  钮丛笑算过一笔账,一个大概200多平米地铁附近左右的实体店,如果每月销售额能够达到500-600万元,就可以与成本持平。接下来的工作就是把这些大量免费的客流转换到线上。


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