骆驼营销背后内幕 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 20:46:48

不安分的骆驼户外刚过2014年又开始作了,昨日有传闻骆驼户外邀请贝克汉姆做代言人,不过官方回应并非贝克汉姆,而是与一位叫“贝尔”的运动天才达成代言协议。外界开始猜测这位“贝爷”是“蝙蝠侠”克里斯蒂安·贝尔?还是皇马巨星加雷斯•贝尔?亦或《荒野求生》的贝尔·格里尔斯?你怎么看?


  现在呼声最高是“加雷斯•贝尔”和“贝尔·格里尔斯”。支持前者的表示加雷斯•贝尔是世界级著名球星,而2014年又逢世界杯,邀约加雷斯•贝尔代言非常合时宜;猜测是“贝尔·格里尔斯”的则认为骆驼户外的品牌形象与《荒野求生》的结合度更高,适合长期代言。

  无论最终谁成为骆驼户外2014的代言人,这波邀请代言人的营销已经起了效果。2014年将是营销大年,选择一个合适的代言人非常关键,如何发挥代言人的威力更是一门学问,这两年骆驼在营销上玩的非常乐呵,尤其去年请韩寒做代言,取得了相当不错的成果。

  除了看热闹,还得看门道,从骆驼代言人营销案例可提炼出几个值得其他企业学习的关键点。

  第一,抓住时机宣布代言。明星代言人一举一动都是新闻,签约品牌也是重大新闻,如何公布,以什么形式公布都很关键,骆驼公布韩寒时就曾借势了方韩大战的热点,此次邀请某“贝爷”代言也是先埋个伏笔,吊吊围观者们的胃口。要知道,克里斯蒂安·贝尔、加雷斯•贝尔、贝尔·格里尔斯都有各自的粉丝群,而且粉丝群的属性还有差异,一个是好莱坞大牌影星,一个是世界级足球巨星,还有一个是世界最著名的户外探险的节目的制作人,骆驼只请其中某位代言,但宣布代言人的预热营销却一次吸引了三大同巨星粉丝们的眼球,再加之前借势贝克汉姆,这次的传播效果已经让骆驼赚的够本了。骆驼采用的这种宣布代言的方式不难,其他品牌也完全可以模仿,就看有没有那个心去做了。

  第二,选择合适代言很关键。有的品牌选代言人的方式很土豪,只看当时红起来就马上请,比如去年凡客请中国好声音选手代言;有的品牌请代言人名气不是很大,连消费者都不认识;有的为了哗众取宠敢于铤而走险请名气大但形象不好的明星代言;还有的品牌甚至按照老板的个人喜好选择代言人。

  过去选择代言人与品牌特点相称是首要因素,现在能否借势代言人做营销已经纳入到企业选择代言的参考范围,好的代言人营销,不仅可以提升品牌形象,还得为企业带去更多的营销话题,代言已经不是一锤子买卖,需要保证持续的传播效果。花巨资请超级大牌代言的效果未必比得上一个懂的自我营销的明星代言的传播效果好。


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