实例分析传统转型期企业做电商运营那些事 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 21:06:34

现在的互联网处在高速发展的过程中,而且已经发展得很成熟,所以电子商务已经被绝大多数人所认可,很多传统企业看着别人在互联网中做得红红火火发了大财,自己看着就眼红了,所谓企业家嘛,就是唯利是图的,以盈利为最终目的,当然很多优秀的企业家在自己盈利的同时也为我们这个社会做出了贡献。现在可以跟互联网拉上边的业务都开始往互联网上靠,所以电商成了一个越来越大的产业。很多人进入电商的世界,只是看到很多前辈们的辉煌,比如草根在淘宝开店就是因为被上面一些做得非常成功的店铺所吸引,看着人家月入几万不心动才怪呢,企业也是一样,看着自己的竞争对手在天猫上面交易量比自己线下那点多了无数倍,于是自己也开始模仿地去做了。但很多人,只是看到收获高销量的表面,而没有看到人家背后的付出;就像我们常说的一样,只看到别人的成功却没有看到别人的付出。


  昨天我有一个从事电商的朋友跟我说他们公司最近就做电商这个问题进行了全体公司员工的大讨论。然后他说我是一个了解互联网的,但又不是专门做电商的人,只是对电商比较感兴趣,所以应该有比较理性的分析。他说他在公司因为是负责电商运营这块的,而始终提倡做足够的基础工作,做好这一切后再来拉销售量水到渠成。但他们公司就是一家传统企业,电商业务才刚刚起步,也就是他们公司现在基本上都是搞自己的传统业务中的固有客户维持的;而且他们公司之所以想做电商就是因为原有的老客户都被网上其他电商给挖走了,为了长线发展必须做电商。但一个非常现实的问题就是公司的绝大多数都是跟老板长期做传统生意的人,他们只认这一次跟客户交流能获取多数销售额,而根本不会考虑以后会怎么样,因为大家都知道很多传统的业务员巴不得自己的客户马上跟自己签了合同,如果客户说一个月后再考虑,他都会死缠烂打。所以很多人的思维都是停留传统的商业模式,所以我的这位朋友在发挥自己能力的时候显然会有很大的阻力。

  我认为我这位朋友在电子商务方面确实很有能耐,因为他手里有很多非常成功的案例。但这次他显然感觉吃力了,因为这是他第一次在传统企业转型期间去实践的。就如他所说,很多人确实希望了解电子商务是个什么,而当他说得这些的时候并不能跟他们精确保证有什么样的效果,所以大家的可信度并不是很高。而当营销公司来的业务员,实际上这些人除了自己做业务的能力外,电子商务具体的操作肯定是啥都不会,而自己的同事却觉得这样的人非常专业。这些都让我的这位朋友感到非常无助,因为他是被这家公司以专业人士身份引进到公司的,而且老板也是非常赏识的,但似乎在公司中无立足之地。


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