传统企业需要突破互联网思维壁垒 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 21:36:57

今年的两会上,有两个人提到了互联网与传统企业的关系:一个是李彦宏,因为这些年来百度都是站在服务广大企业的角度上来做推广的,即便竞价排名很烧钱,万千企业也确实因为百度而受益;另一个是雷军,雷军也在讲互联网改变传统企业,因为小米创造了互联网思维,让所有人都在谈互联网思维,小米甚至有进军房地产的想法,业界惊声一片。按照雷军做小米手机的逻辑,只要有足够现金流,做出一个叫好又叫座的地产品牌应该没有问题。


现在有这样一种现象,传统企业总在考虑如何利用互联网思维来触网,但是传统企业复杂的中间环节让他们无法借用任何现成的模式,于是好多人奔走疾呼,传统企业搞互联网太难了。其实,这是传统企业想的太多了,总在考虑如如何去解决中间环节的事,而所谓的互联网思维正与之相反,完全抛弃的中间环节,两种思维在思路上是截然相反的。

互联网企业为何要提互联网思维?这要怎么说呢,因为互联网企业没有传统企业庞大的线下资源,即便是维护成本再贵,那也是资源,互联网企业只有线上的资源,大部分限制于线上,拥有大量的流量无法变现,所以定会采取各种手段来劝说线下企业们上网,让企业们做各种推广,开各种商铺,但是要知道大部分传统企业都是线下的脑子管理线上,这一套是行不通的,大部分企业第失败的,但是无论成败,互联网企业都是挣钱的,因为大部分互联网企业都是流量贩子。

真心想做点事的互联网企业,也是限于线下资源的短缺,譬如圈内流传一个说法,称小米手机本来是想借助凡客的销售体系来搞销售,凡客一只不痛不痒甚至后来举步维艰,无奈之下小米才会走饥饿营销的路线,以期货模式来吸引粉丝。但是谁也没有想到小米会这么成功,并创造了一套基于互联网的方法论,也就是所谓的互联网思维。当然,互联网思维各有特色,放在小米这里,就是雷军说的“专注、极致、口碑、快“,在其他地方另有不同含义,毕竟不同企业间的经营理念是不同的,方法论与世界观也会有所不同。

从电商大佬们的生态圈战略,我们又看到了他们的意图,一方面是因为他们不具备传统制造业的资源与实力,需要与传统企业搞一个联盟,整合行业链的所有资源来为自己服务;另一方面,线上企业正在向线下延续,无论是战略投资传统的生产制造业,还是直接在线下商业区铺设门店,这些都在说明即便是互联网思维也需要线下的吃撑,用现在流行的话说就是纯互联网企业太不接地气。

传统企业们坐拥强大代理渠道,门店资源,却又要考虑去线上与深谙互联网之道的互联网企业博弈,这个,我怎么说呢?田忌赛马的故事大家还记得的吧,还有个说虎的故事,大概都是这个道理,相信大家都是点到即通的聪明人。思考如何利用现有资源借助先进的渠道来做点事,才是最应该做的,这句话另外的意思是说,要想做企业转型或者营销创新,不一定非要借助互联网,更多的渠道与方式同样需要挖掘,就看企业们如何去做了。


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