传统企业的电商基因革命 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 21:37:48

2014 年春节刚过,陈仕又义无反顾的参加电商圈的聚会,为此他推掉了周三的公司例会。「对我来说,现在最重要的是找准方向,五年后我还能做什么?」陈仕,一名从事传统服装十年的经销商,在北京代理了 5 个品牌,运营 60 多家商场专柜和门店,年销售规模近 2 亿元;2008 年开始关注电商,但只是简单地尝试。近两年,他的全盘营业额已经开始停滞不前,计划关闭几十家亏损店铺,还要放弃两个发展不力的品牌。作为一名传统经销商,陈仕开始困惑:未来在哪儿?


也是在 2008 年,杨晓含和丈夫重新规划了二人的分工:丈夫负责生产,她主抓销售和财务。那一年,苦于传统的渠道销售难以打开局面,杨晓含尝试着开了一家淘宝店。从注册店铺开始,每个环节她都亲自参与,后来逐渐扩大到天猫、淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台。如今,杨晓含和丈夫创建的「Checkedout 多米来」已成为天猫销量第一的餐饮厨服品牌。「行业数据能看出来,餐饮厨服的市场空间非常大,未来有百亿规模,但没有领军品牌。多米来现在是行业内做得最好的,也才 1 个亿的规模,未来还有很大的提升空间!」与陈仕不同,杨晓含清楚未来的方向。

陈仕代表了一个群体——经销商,杨晓含则代表了「品牌商」这个群体。随之而来的是另一个群体——平台方。在这个瞬息万变的时代,角色的职能与位置自我革命,怎样抓住未来的观点也数不胜数,但通过一些案例我们还是会隐隐碰触到命脉的规律。

经销商、品牌商、平台商发展的核心目标

电商时代经销商:切换电商模式基因,释放线下营销功力

几年前,品牌商做电商必考虑的一个问题是:如何避免线上线下冲突?这个问题其实有个隐含前提,就是品牌商想要保护经销商的利益。时至今日,完全可以有点更大胆的想法:如果品牌商不想保护了呢?手机行业的小米没有经销商,汽车行业的特斯拉没有经销商,家居行业的科宝没有经销商……还有多少行业可以没有经销商?

于是经销商开始思索:

我这个行业可以没有经销商吗?

如果要被革命了,我还有多少时间,我该怎么办?

经销商的「自我革命策略」:

如果货品吞吐量是品牌商不可忽视的量级,也就是有绝对优势的大经销商,那么可以不用担心生存空间,但也要高度关注时间轴,尽早启动更容易获取电商时代的资源。

一般而言,如果品牌厂商在电商时代做直营成本依然过高,则还会借助经销商模式实现共赢共生。尤其是倚重配套服务的行业(例如家居家装、大家电、餐饮等),遍布各地的中小经销商依然有生存空间。需要积极转变思维,配合品牌商的电商时代战略举措,发挥自己的角色能量。


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