再次扬帆起航的凡客能否经得起考验? - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 21:46:52

凡客这个中国电商曾经的搅局者,也有过辉煌的过去,但是电商寒冬的降临,让本已习惯烧钱的它无法释放自己的青春,资本压力、库存压力以及行业竞争都让凡客的营销捉襟见肘,在更多的电商企业开始纷纷抢夺用户的时候,凡客的后劲显然不足,即使欠款风波子虚乌有,但是凡客被质疑的声音已经显而易见。


  其实陈年,这个中国互联网上与早期的创业者,自身所拥有的创业资源较为丰富,而早期凡客依据自己的合理定位以及低价营销也的确赢得了一定的市场。但是凡客终归是一个快产品,自身很多方面思考与夯实不足,才导致“发育不良”,最终一步赶不上,步步赶不上,失去了发展的先机。

  经营总是游离在核心之外,找不到重点

  凡客,有青春无所畏的营销的确让年轻群体为之一振,尤其是韩寒的代言,更让大家感到青春的冲击。当然,这只是善于营销的凡客缩影,剥开营销本身,我们却能难发现凡客的内在魅力。相比于阿里的商家运营能力以及京东的物流体系,凡客能让人记住的好像只有那一句句广告词,甚至就连一直游走在电商边缘的腾讯,都能让大家记住他对于电商所开发的一系列产品链条,可是凡客呢?作为营销起家的凡客却常常被营销羁绊,无论是自有平台的服饰销售还是后来增加的凡客V+,表现都差强人意。那么究竟是什么原因,让一直愤青的凡客找不到出路,原因其实很简单,那就是自我核心竞争力,凡客让消费者记住的永远只是火爆的营销外表,这种手段的确可以引来瞩目,但是一旦用户打开自己的网站,却没有能够足以令他们下单的筹码,物流、服务、产品种类等均有可被替代甚至超越的可能,这样的凡客怎能让大家不忘记它?

  线上的机遇却难免弥补品牌模式经营的“先天不足”

  作为与雷军同一时期的职业经理人,陈年的营销能力也的确是相当出彩。凡客当年红火的时候,一度将业绩提升为百亿数量级,这在当时的传统服装行业(针对新兴品牌)简直是一个想不不敢想的目标,而此后陈年进行的推广更是让凡客被神化,引得无数运营者的追捧。可是年轻的凡客真的值得让传统豪强为之膜拜吗?远的不说,韩都衣舍作为淘品牌在淘宝上做得风生水起,自己也曾在济南开设一家线下实体店,但是没过多久就关门歇业了,为什么?还不是因为缺乏品牌运营的经营,年轻的凡客与韩都衣舍的困境是一样的,同为电商师兄弟,但是在品牌运营上没有完整的规划,毕竟组织架构以及人才构成才是一个品牌成长的关键,经过这么长时间的动荡,凡客在部门之间的人才流失已经相当严重,尤其是公关部门,而组织上架构更是缺乏品牌经营理应具备的品牌策划、研发部门,从这个大角度上出发,凡客的困境并不是什么陈年的浮躁和激进,而是品牌经营上的先天不足。


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