你不知道的移动电商真相 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:31:48

品牌的误区

现在淘宝上,或者说做电商的这些企业90%,甚至是95%都是卖货的模式。有一个做了1、2个亿的商家,最近一段时间特别苦恼,为什么?因为他遇到瓶颈了,他在行业里已经是第一,但每出一个产品都要被别人模仿,他的品牌也做得很好,做的门类又是第一。后来他发现产品越做越多,库存、管理成本越来越大,研发成本也很高。这个模式还有办法持续吗?未来要怎么办?面临这个问题,我说你们品牌做了吗?他说我们做了,而且品牌是行业第一。他这个品牌是卖出来的,一个商家放了一个产品,他就认为是一个品牌了。很多人都是这么理解的。

我说你们的人群定位是什么?他说我们定位在25到35岁之间的白领女女性,这个定位很清楚,月收入5000以上,在一二线城市,他说这就叫人群定位。这种说起来很容易的定位,真的够精准吗?

比如iphone吧,5000块的一个手机在国内外应都是高端人群吧,那应该是成功人士用的吧?一个成功人士月收入怎么也得在1万以上,但现在用iphone手机的是白富美高富帅吗?卖肾的!你的品牌是这么定位的吗?你的产品能卖出去吗?人家只是这么宣传以后,最后有一个核心群体、有一个围观群体,还有一个外围群体。所以,如果你只是把它们给串起来,其实画不出来群体定位。

定位的神话

其实,定位很有意思,说起来也很简单。

市面上一些女装、面膜,还有其他男装,他们这种定位非常细,非常准,细分非常明确。你以为他们在运营方面很牛逼,其实不是,你会发现他们的运营其实一般,但他们设计的很好,美工、品牌要素设计得非常到位,但他的运营能力、优化能力可能真的一般,为什么还会有那么多人买呢?其实从某种意义上来讲就是定位。

假如说你们现在要去买一个金饰,你们能想到的是周大福,你们不会去淘宝上搜索一下有谁做金子,像这种慢慢把这个东西定位出来,这其实就是品牌其中的一个方面。你会发现他们这个东西做好了以后,反而不太需要其他的一些技巧,既使技巧不好的时候,他也能够卖得还不错,这就归功于定位。

以前有一个大师说,成功是四四二法则,就是说成功是40%靠定位,40%靠产品和定价,另外20%是靠营销推广。但现在大部分人把它们弄反了,大部分人太注重广告推广。

微信电商VS淘宝电商

在微信上做电商和在淘宝上做电商完全不一样,淘宝上面开一个店,你不管它也会有人过来看一看、问一问,只要你价格不是太离谱,你放一段时间总有人会买一单两单,你稍微做点儿优化就会有人买。在微信上不行,你不勾引他他是不会买的。所以做微信电商,如果你没有一个好的策略,你的那些粉丝、订阅用户是不会采掘到后面的价值的。
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