谈谈唯品会如何在巨头眼皮底下壮大 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:37:31

唯品会市值逼近100亿美金,这个数据让很多人都大跌眼镜,可以说唯品会是在天猫眼皮地下演了一出屌丝逆袭的故事,不过笔者看到这一幕似曾相识,然后想起来的是YY在QQ眼皮地下低调壮大的路数。

当年QQ风靡的时候,MSN节节败退,飞信成往事,网易泡泡和百度Hi等纷纷折戟,却让一个不起眼的多玩YY在腾讯打了一个盹的眼皮底下迅速编织了一张巨大的网,通过独特的技术和产品,不留神就拿下了4亿用户,2012年11月21日顺利登陆纳斯达克,这是一场华丽丽的草根逆袭的大戏。

如今的唯品会看起来与YY当年的逆袭又有颇多相似之处。唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立,找准了品牌限时特卖这个垂直领域。2008年,金融危机来袭,服装企业和时尚行业的库存成了大麻烦,企业和消费者都在过冬,唯品会恰时跳出来帮大家消库存盘活资金,消费者也在捂紧钱包,量入为出,低价折扣的品牌成为一大市场需求,可谓天时地利人和一一契合,几年时间过去了,唯品会市值达到100亿美金,悄然成为了一个变废为宝的商业榜样。

而唯品会与YY的发展路径有哪些相似之处?

在巨头垄断的特定垂直领域切入,低调坐大

我们来看YY与QQ的不同点:QQ即时通讯的重点在于点对点打字交流,而YY是多人在线语音群聊,是多对多。腾讯QQ的核心倾向于是一个打字交流的产品,YY倾向于说话的交流产品。

可以看到两者产品模式上基本是一样,但二者在产品功能形态上存在不同,正因为YY切入的是一个供网游玩家多人线群聊的领域,与腾讯QQ在核心功能上有效避开,使得YY可以在襁褓之中的时候,有效避开大企鹅QQ的竞争与注意力。但等到腾讯醒悟过来准备收购的时候,YY已经坐大。

唯品会呢?唯品会从本质上来说其实就是一个贴着正品限时特卖标签,跑量走库存的电商平台,而当时淘宝天猫等电商巨头暂时还没进入闪购市场,等到唯品会已经领衔名品折扣市场之后,天猫也开始意识到这个垂直领域的巨大市场潜力,推出了“品牌特卖”频道,但天猫目前并没有作为重点频道在推广与发力,但可以看到的是,天猫、腾讯、京东等巨头已开始关注闪购市场。

对比可以看到,唯品会与YY当时都不起眼,选准的都是巨头暂时忽略的特定垂直领域低调织网。YY在发展的时候,腾讯在防着新浪UC、网易泡泡、MSN。唯品会在低调盈利的时候,阿里巴巴在盯着微信和京东。待到巨头警觉,不起眼的YY与唯品会都已经坐大。

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