三大电商平台如何借力电子红包 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:39:32

前言:红包寓意着喜庆,当红包跟互联网发生关系后,改变的不仅仅是距离,更是一种习俗。红包形式的改变,更是给电商带来了一番机遇。无论从品牌,还是销售,亦或者用户数目,运用得当会是一笔很大的财富,让老黄来跟各位聊聊三大电商平台该如何借力电子红包。

  2014年新浪微博让红包飞声势浩大,超过1万家企业、机构和个人发起了#让红包飞#子活动,但是并非所有企业并都充分挖掘了这个平台的价值。纵观整个让红包飞活动中,中小企业运用上面有部分很好掌握好秘籍,有部分就由于第一次或许力度不够,而且整个中小企业的电商都对这次活动放上很大的关注。电商企业们在红包飞刚开始的时候就已经做好了一切的准备以及活动的设置,整个电商发布红包总结起来以下几个:(1)红包活动,优惠券 (2)产品试用活动 (3)借红包飞活动做自己的活动,借鸡生蛋 (4)没有参加的认为这只是一个收不到效果的活动,但是结果看来这个活动的效果普遍满意。

  让红包活动,对于中小企业电商而言,是一个品牌宣传以及产品宣传活动,借助新浪官方的力量来做到目的;另外电商企业也可以通过活动来加深跟用户之间的交流,每次看到官方微博有@或者评论是参与红包飞,也让企业感觉自己的微博没有想象中的那么不好,只是运营问题,让电商企业用更好的思路去运营微博,而不是一味的把微博当成销售的渠道,整天发促销或者产品信息。

  今天,老黄仔细的研讨下,给化妆品、美食和书籍类的企业支支招。

  (一)化妆品电商

  为何首选化妆品?是因为每个化妆品品牌都会有试用装的产品,而电子红包就是一种可以结合形式。无论是线下化妆品还是线上化妆品品牌都有提供试用的机会,那么化妆品公司何不把试用跟红包捆绑做营销,既可以做到送产品,也可以做到传播效果。

  每个用户都得到自己想要的东西的时候,他们会乐意自愿的传播,前提是足够简单直接。比如@wis护肤拿出自己的产品作为红包奖品回馈给广大粉丝,已经有225万微博用户参与#WIS让红包飞#,话题讨论量超过35万。这种自愿行为是许多企业都可望而不可及吧。

  那么为什么送出IPad 或者IPHONE等产品老黄也不太赞成?我们知道做营销或者活动归根的目的是宣传企业进而达到销售或者品牌等目的,而用这些产品来做噱头意义何在?作为化妆品公司,把数码产品的价值兑换成自家产品反而更加有效果,成本更低;另外一个原因是有部分用户只看重高价值的奖品,而没有注意到送奖品企业的品牌。在新浪官方力推的活动面前,企业应该思考清楚自己的产品怎么跟时势结合。
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