浅析B2B站点盈利模式 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:40:49

目前比较大型的B2B平台如:阿里巴巴,中国供应网,搜了网,慧聪网和商虎中国等。据笔者观察,这些B2B平台的盈利模式基本都是靠VIP会员年费收取,当然,不是随便做个B2B平台就有收入的,要做好B2B平台盈利需要有相当大流量才可以。

一般的B2B平台盈利需要靠大流量吸引一些企业网站会员加入。目前的B2B与第三方认证机构合作,帮助一些拥有营业执照和实体店铺的企业发展。当然,自身也获得了不少的收入。

很多企业在得到B2B平台的认证后,诚信度和交易量都会有很大的提升,在买卖方面自然会更高。在2013年的一次调查中我们可以看到,阿里巴巴的收入以39%的比例占据领先地位。另外一些B2B平台相对来说,都只有3%-8%的收入量,差了很多。

从目前的形式来看,很多B2B平台的业绩在下滑,甚至被淘汰。所以,传统的B2B平台盈利模式需要升级,不然会面临被淘汰。

不少专业人士在B2B盈利模式上给出的建议是,要想升级,首先要做好诚信问题。而目前的B2B平台缺乏盈利模式是由于很多会员的信息不真实,缺乏可信度造成的。目前有很多企业正在试运营进行相关企业商铺的会员身份认证,有不少网站也取得比较大的成效。

一、竞价盈利模式

目前不少B2B网站的盈利模式都是通过竞价来实现的,因为B2B网站VIP会员的信息比较多,排名位置不多,VIP会员要保持自己的商铺就只有竞价。

建议:B2B平台的竞价发展可以通过点击收费,最好是左右两边有漂浮竞价模式,展现更多的企业商铺,盈利点也会更高,对于企业会员的效果也更好。

二、企业建站盈利

有一部分的B2B网站都在朝着帮助企业会员做网站的盈利,比如114网络B2B平台就有为企业商铺做网站的模式。

建议:这种建站模式对于B2B平台来说,比较不靠谱,笔者认为不是一种很好的发展方式。

三、行业会员软件盈利

有些B2B平台会提供软件进行收费的模式,利用这些软件可以在很多的B2B平台进行群发,以这种自动软件来收取会员费。

建议:这种靠软件群发信息的模式对于B2B平台来说,笔者认为可以发展下去,毕竟企业商铺的会员想要自己的信息发布到更多地方,让更多人看到。

四、会员等级收费

目前也有很多B2B平台在用这种方式去收费,他们用提高会员的等级的方式收费,花钱越多的会员等级越高,拥有的权限也就越多。
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