电商双寡头大战双十一 京东玩转攻心术 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:49:18

光棍节双十一是天猫多年力推的促销日,由于双十一已网民尽知,在网民内心已经形成电商促销节日的概念,所有电商平台都享有双十一的红利。网民心智中也不再把双十一和天猫进行绑定,各家电商平台各显神通,进行电商高潮的资源大战。经过多年的竞争和积累,京东、天猫成为行业里最关注的电商平台级的双寡头,此次双十一两家更是在流量、营销创意、物流、技术等方面进行布局,甚至提前一个月进行备战。

  线上线下紧咬天猫,京东截流双十一

  双十一将近,各大电商都开始进行大力宣传,截流双十一流量的愿望很强烈。 “双十一”作为对国内网购族最具吸引力的电商促销,各个电商也都必将从中受益。而流量的竞争,无疑也成为“双十一”宣传的竞争焦点。

  虽然“双十一”促销活动是由天猫开创的,但京东对“双十一”的重视程度却不亚于天猫。除了大量促销信息的发布,双方在首页上,率先以线上游戏的方式,展开了拉锯战。相比于天猫的“红包裂变”,京东的“JOY打虎,保卫京豆”其中“虎”作为大型猫科动物,京东将矛头直指天猫,做好了双十一期间一较高下的准备,正所谓是硝烟四起。

  最近,除了线上的宣传,在地铁、电视、网络门户,也是随处可见京东、天猫的针锋相对的“双十一”广告宣传。细心观察,不难发现一些有趣的现象,在投放的地点上,双方地铁、公交站等广告总是相邻,甚至在东单、建国门等地铁换乘通道出现了“左手天猫,右手京东”的现象,置身其中消费者不难感受双方剑拔弩张的竞争感;在投放的时间上,双方都在央视黄金时段投放巨量广告,而且广告时间相邻。

  在这背后,更是天猫、京东双方营销创意模式上的比拼。让这种比拼更为具体的则是,从宣传内容上,我们可以看到天猫的“5折狂购,仅此一天”地铁广告、“好东西是等来的”、“过几天会更便宜”的广告视频,而京东则是打出了“不光低价,快才痛快”的旗号,从平面广告至视频宣传,围绕“快”这一优势,直击天猫软肋,紧紧咬住天猫的弱点给予迎头痛击。

  攻心计:物流体验大战,消费者不知道的暗战
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