不同的阶段淘宝网店的玩法也不一样 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:55:33

近年来在淘宝上开店的人越来越多了,似乎已经成为了一种不可阻挡的潮流,身边的一些前同事和朋友也加入到这个淘金的行列中,不过开淘宝网店虽然潜力很大,但每个时期的玩法都是不一样的,只有牢牢的把握住核心的关键点进行突破,才能与时俱进,找到属于自己的节奏,不被市场所淘汰。

  第一步是初来乍到要熟悉平台规则。

  刚刚进入淘宝的时候,很多规则都是在摸索的过程中,这个阶段想要有好的成交率是不大可能的,日均的订单大概是在0到30单左右,因此,店主应该是要把主要的精力放在两个方面,一是熟悉平台的规则,二是要增加引流。

  首先就是熟悉平台的规则。比如拍下减价、设置链接、搭配套餐等等,这些都是比较简单的操作是必须要学会的。而了解其他的规则就比较重要了,例如那些事情是不能做的,做了以后会有什么后果。以女装为例,对于面料就有相应的规定,如果是做批发的更应该注意了,成分是不能填错的,一旦被查到,轻则宝贝被下架,重则被扣6分。这些都是最基础的东西,如果不能做好的话,谈发展是根本不可能的。

  熟悉了解这些规则后,还应该要对于搜索规则要进行研究,什么样的标题才是好的,可能产生最多自然流量的,什么时候上下架才是能给宝贝最多展示的机会。

  二是要学会引流。在初期阶段因为信誉不够,开直通车、钻展都不够资格,而且基础没有打好的前提下去贸然做付费推广,转化率是很难得到保证的。因此,这个阶段应该要专注于通过QQ、微博、论坛、微信等免费推广工具,尽可能多的引入流量,促进成交。

  在这个阶段当中,店铺装修也是非常重要的环节。目前大家的PS水平和文案的描述都已经很高,所以,模仿别人的永远都难以给客户深刻的印象和好的体验,建议可以通过真实性的描述来达到说服买家的效果。比如这个店是卖水果或者是农产品的,将种植过程中的真实图片拍下来,不用过多的PS,重点让买家了解这些产品都是没有污染、自然、绿色、健康的,消除了买家的疑虑后,提高转化率自然就不是问题了。

  在这个阶段的小卖家在淘宝上大概占了一半的比例,所以,当把以上的基础都做好了,才有可能进入到日均30单的下个阶段。

  第二个阶段是玩转流量,学会营销。

  店铺在运营了1到6个月后,开始有了稳定的订单,每天订单都在30笔以上,这个时候就需要更多的流量来支撑才能有大的突破。这就需要通过打造爆款来完成这个目的,因此使用直通车是最好不过的工具。如果说在上个阶段只是在有限的时间内学习了直通车推广的理论知识,现在就要进入到实际操作的过程了。从选款到推广,这是一个系统的过程,通过精细化的数据分析得出下一个阶段的运营方向,而直通车推广的成败也是考量这个店铺的运营能力是否OK的另外一个维度。直通车的推广在早期阶段基本都是以关键词为主,配合定向为辅,以女装为例,如果RIO可以做到1:2左右,保持不亏的情况下,做好关联营销,就可以为店铺的销售额再实现一个突破。
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