如何四两拨千斤做好内容营销?

POST TIME: 2014-10-28 16:08:13


提到内容营销,大家可能第一想到的是原创文章,没错,原创文章就是内容营销的重要一部分,其中,还包含动画、视频、声音等等各种介质。如果我们还是提供一些空洞、雷同甚至抄袭的内容,那就达不到内容营销的效果了,应该如何做内容营销呢?

内容营销即是一种说话的艺术。通过文字、图片等形式,生动地向用户传达、展示有实质的内容(用户所关心、对用户有所帮助)。久而之久,引起用户对你的产品或服务或品牌引起注意,建立信赖关系,进而形成交易或扩大影响。

做内容营销,需要从以下几个角度来思考和执行:

一、提供与用户相关的话题

我们所处的信息时代,每天产生巨量的信息,大多用户只会关心与之相关的话题,其他与用户无关的内容,即使再怎么有料,也不太可能引起用户的继续阅读。因此,我们一旦定好了我们的服务或者产品主题,或者站点中心话题,那么就得围绕这个主题来展开提供内容。

如果你去访问其他一些博客站点,就会发现有不少站长,所组织的内容五花八门,什么都有,什么都来一点。我只做大概几秒钟的判断和预览,发现没有我感兴趣或者相关的话题,就直接关闭退出了。这种情形,真是在花费了自己的时间,结果没有抓住用户,更谈不上形成交易和宣传了。

二、你的内容是否对用户有帮助

用户获取及阅读内容,除了消遣娱乐外,更重要是从中得到帮助,得到提升。比如一个以中小微企业创业为主题的内容站点(包括微信、博客等),对正在创业或寻找项目的用户来说,因为内容主题匹配,他愿意过来看看。与此同时,他也在寻找,是否有他需要的内容,比如是否通过作者的文章,能够找到新项目、新思路、新想法?或者得到一些启发?如果能够得到帮助,那么他就更愿意对你的内容持续关注。而用户的持续关注,你的品牌自然就在客户心中逐渐形成,并得到不断强化。

比如当初我通过昆明锦华科技等站点,了解到了有玄清真人这个人以及他的博客,觉得他写的一些文章还可以,有料,对我建站和优化有一些帮助和启发。慢慢地,我对他的独立博客了解也就越来越多了,最后直接记住了,而且形成了阅读他博客的习惯。原因很简单,就是能够从他那里得到我一些想要的东西。

当然,并不是说要求大家每篇内容都做的经典、极致,对大多站长来说,很难做到。在持续提供相关主题内容同时,我们时不时整理一些更深度的文章,也是相当不错的了。从目前各大成功的营销站点来看,均为如此。

三、互动将更真实

与阅读用户互动,虽然会占用一些时间,但更能真实了解用户的真实想法和需求,便于我们之后的改进和修正。同时在互动的过程,也将进一步增强情感联系。或许互动过程中,难免有反对声音,这也需要站长有更宽的胸怀,容纳不同的意见,有则改之无则加勉,倒是好事。

四、有好的内容呈现方式

内容营销,除了主题匹配、内容有料外,还有一个重要的因素,就是要较好的呈现方式,展示给用户。比如图文并茂、词句通顺、段落分明、版面清爽等,让人阅读愉悦,而不是困难重重。这是形象工程,良好的阅读版面,对宣传效果起着非常重要的作用



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