陈欧逆袭成富豪?聚美优品背后必有“猫腻” - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 22:12:50

聚美优品上市了,陈欧也转身一变成为年仅30岁的亿万富翁。这一切都在昨天变为现实。其实说道聚美优品的销售模式,国内有很多商家都在做,可为什么只有陈欧一个人成功了呢?当业界都在赞同聚美的发展轨迹以及陈欧个人的营销模式的时候,作为运营者的我们是否应给更理智的想一想仅仅用4年打造的聚美优品凭什么占据了中国化妆品团购市场的半壁江山,这里面难道就没有猫腻吗?而陈欧的个人“逆袭”理应成为我们奋进的绝版励志教材。


牢守价值

聚美优品成功的第一个要素便是牢受自己的价值,塑造自己的价值品牌,使得自己产生一定的市场效益,而这种品牌价值是其余产品不曾拥有的,相对来说,聚美通过它的名字就可以知道,聚美是将所有美好的东西聚集在一起,这样就造就了聚美不俗的品牌价值,而这种价值也为聚美带来更多的光环,而聚美的发展依靠的正是这一种高品质的引领,相对来说聚美通过价值光环可以吸引更多的用户使用,而当用户认为聚美是一种价值的象征的时候,自然而然就会更多的去关注去使用它,其实对于一个企业来说,塑造品牌价值也是一个非常重要的环节,而这种品牌价值的塑造也并不是一天两天就可以做成的,聚美这几年的塑造让它的品牌价值更为高也更为优秀,让用户在使用的时候更为享受。

群体明确

聚美优品成功的第二个因素是制定了明确的销售群体,主要定位于白领等年轻女性,这些女性多半是忙于工作没有足够的时间逛街,确定好目标之后,聚美针对明确的销售群体开展销售策略,而这种缩小销售圈的方式为它带来的是足够多的黏性用户,让用户能更忠于聚美优品,这样才能提高用户的黏性,而明确的群体带来的将是针对性的营销方式,而且产品大多的成本并不是很高,而且拥有极强的品牌优势,而团购的这种模式为带来的将是更多的群体的优势和更高的销量,通过这种模式带来的将是一种更具有群体优势的购买方式,而对于聚美来说,这种明确的群体优势带来的将是人气的不断上升。

进货渠道多元

从聚美优品的进货渠道来看,优势也是相当明显,货源不仅是从直销商那获取,有的还会从厂家直接进行调货,这种多元的获取降低了成本,总体上来说,这种方式带来的优势是高效的进货,低廉的成本以及其他因此带来的优势,而聚美这么多年在这一点做的是越来越好,虽然说其价格不会太便宜也不一定比淘宝便宜,但是通过聚美优品一定可以获得的产品质量的保证和很多淘宝无法带来的也是一种优势,而同样的通过聚美,客户也很愉快的看到通过聚美可以获得的一些自身的可获取的利益。总体上来说这种多元的渠道为用户和商家都带来了众多的优势。


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