解密“互联网流量”生意本质 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 22:31:36

互联网本质上就是一笔流量生意。各大巨头不惜血本拼入口,从PC端砸到移动端,无非就是获取更多流量,谁掌握入口谁就垄断了互联网生意。对于互联网公司也一样,谁控制了流量资源,玩转流量,谁就是最后胜者。现在就一起来解密“互联网流量”生意本质。


流量特性

1 流量精准化

未来流量都将朝垂直化,精准化方向走,客户在哪个渠道集中,你的广告就往哪里投。

2 流量垄断化

中国互联网发展史其实就是一部流量和入口的演绎史,从早期hao123网址导航,到百度搜索,阿里系电子商务入口,到现在移动应用分发市场,腾讯微信等超级App入口,每个巨头都在为流量入口拼杀,百度收购hao123,91手机助手,阿里全资并购高德地图等,腾讯战略投资京东和大众点评,最后结果是:流量入口都汇聚于BAT手中,BAT基本垄断了中国互联网流量。现在互联网哪里投放广告效果好啊,其实就在BAT里找入口投放即可。

3 流量渠道化

基本上我们每个公司都有市场营销部门,在互联网公司架构中,网络营销部门是企业运营核心。怎么去实现最大投入产出比是网络营销部门重要考核指标。网络推广人员每天都要跟不同渠道打交道,电商要面对淘宝,天猫,京东等分销渠道,移动app要面对各种不同应用市场,社交化媒体专员要不断制造内容,在微博,微信上等媒体上互动。谁能更好的控制流量渠道资源成为互联网公司能否运营成功关键因素,这也是为什么曾经在BAT等大公司出来创业的成功几率会相对比草根创业成功概率来的高的原因,创业者在旧公司已经拥有了强大的渠道和人脉资源,新项目启动后旧的渠道资源激活对创业成功很大帮助。

4 流量移动化,碎片化

移动互联网的飞速发展造成流量不断从PC端向移动端转移,流量入口也不再一家独大,各种超级APP,应用市场,浏览器等入口让流量变得越来越碎片化。如何根据你产品定位和特性找到合适的移动端流量入口,是所有互联网企业面临重大课题。

流量获取步骤

对于一个新诞生的互联网公司,最忌讳的就是没有策略,随便投放网络广告。个人觉得在流量获取过程中,应该经历以下三个步骤:

第一阶段:效果性营销

1 对于一个传统企业进入电子商务,其实就是一个渠道选择问题

如1)天猫店+分销加盟为主战场 2)电商全渠道前100名进入 3)B2C官网建设及运营。

这里经常传统企业经常有个误解,以为建立B2C官网就是电子商务了,其实现在电商已经是全网营销了,哪个渠道火爆,流量最多就往哪里走,B2C只是一个获取流量的通道,而且能玩转B2C的基本都是业内大咖,背后有强大资本后盾。


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