互联网营销密码:广告费50%都浪费在哪? - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 22:44:26

“我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了。”——奥美广告创始人


买衣服上淘宝,吃饭上大众点评,看新闻上微博,蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时,不少企业老板发现,传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算,不知如何花掉这笔钱。

带着这些问题,记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥,揭秘互联网的营销密码。

互联网人流量最大的两个地方

在传统行业中,开店选址是一项极其重要的工作,选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要:1.人流量多少;2.目标群体是否精准。互联网和移动互联网时代将人流导入了网络,做互联网营销和传统行业选址一样,我们必须首先占据人流量最大的地方。那么,在互联网中,人流量最大的地方在哪里?

1. PC端搜索引擎

2. 移动终端社交媒体

无论是搜索引擎还是社交媒体,有具备两个功能:引流和分流

搜索引擎满足人们获知信息的需求,社交媒体满足人们社交的需求,这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是,流量引来后并不是停滞不动,而是随即分流。

搜索引擎靠着搜索内容的不同,将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类,将具有相同兴趣的人归为一类。

因此,网络营销便可分为两类:搜索引擎营销与社交媒体营销。

网络营销三板斧:

1. 通道建设;2. 氛围营造;3. 眼球聚焦。

杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤,每个阶段有每个阶段的打法与目的。

好比在湖中布网捕鱼,首先需要织网,然后需要在湖中将网布局起来,最后才是驾船赶鱼,将鱼群赶入提前设置好的网中。

通道建设

通道建设便是织起在互联网上的渔网,但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理,知道水深水浅后才能“因湖织网”。

概括讲来,搜索引擎的原理功能分为三块:1.拷贝;2.排序;3.存档。

一旦互联网上出现新的内容,搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容),然后在搜索引擎上进行展示的排序,最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。

因此,我们做互联网营销,首先是要“无中生有”,在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”,这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网,使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。


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