解读蓝翔如何将社会化营销做到极致 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 23:07:41

挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔,这一具有洗脑性质的全国口号放佛在一瞬间家喻户晓。蓝翔作为一家技校,其知名度也在短时间内获得暴涨,查看百度指数已经在15000左右,可见社会化营销的威力。作为一个成功的营销案例,普通用户深知蓝翔技校,并且知道其核心业务这本身就是营销的成功之处。所以对于蓝翔这个出色的营销案例,我想还是有必要解读一下。


品牌形象刻意维护和打造

留意过蓝翔的朋友们都知道,一句“挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔”的广告语可以说用了十几年,这段光阴里,代言明星换了一茬又一茬,但是广告语自始自终没有更改。起初蓝翔的这种营销手段也受到大家的质疑,毕竟广告语并不是很高大上,但是后来一些营销人员开始懂得蓝翔的智慧。广告语虽普通,但是对仗工整语调铿锵,最重要的是简单粗暴。直接将核心业务凸现出来,开门见山说自己的主打业务,而且经过这么多年的“培养”,一提到挖掘机肯定会想到蓝翔,这种思维定式的营销虽然粗暴,但是对于大家的品牌植入却是相当深刻,这算是蓝翔坚持自我品牌的第一步。

除了宣传语,蓝翔对于自身形象的维护也是相当看重。神秘感一直都是蓝翔刻意留给大家的标签。从全球最大的计算机培训中心到黑客事件,再到蓝翔校长校庆时与清华北大的调侃,蓝翔一直在提升自我形象,并且刻意避免回应这些话题,而是让观众尽情发挥想象空间。作为一家技校属性的中专学校,蓝翔可以说没有任何出身,但是它硬是将自己与诸多高大上品牌纠缠在一起,从而营造出来的高端感是很多学校都没有的东西,而这显然更迎合国人的面子需求。至此,蓝翔在品牌形象上从稳定上又逐步加上了一个高端的字眼。

充分利用屌丝气质玩转社交营销

如果仅仅说蓝翔的成功靠的是坚持和高端显然站不住脚,毕竟纵观国内诸多院校,能够做到这些的虽不多但是也不只是蓝翔一个,因此蓝翔显然有其他的营销利器,这个利器就是调侃与自黑。说到自黑往往就要和挖掘机联系到一起,纵观前几年和目前流行的段子,很多时候挖掘机与开挖掘机的屌丝都是主角。

比如“2000年当第一次公开恋情时,王菲31岁,谢霆锋20岁,王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年,如今两人破镜重圆,王菲45岁,谢霆锋34岁,王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了:一,求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二,这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影,求阴影面积是多少?三,如果用挖掘机填补阴影面积,那请问,挖掘机技术哪家强?”


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