电商时尚化:真相为何? - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:32:37

前几日,当当网CEO李国庆发邮件称,当当要做时尚电商,并将落点放在了服饰上。他希望,通过“做服饰”迈向“做时尚”。

无独有偶,天猫、京东、唯品会也都在近期喊出了响亮的时尚口号。天猫打出了“尚天猫,就购了”,并不断给即将启动的“新风尚”项目造势;京东紧随其后,除了没有改slogan之外,其他的都如法炮制;唯品会则不断摆脱“库存清理专家”的称号,开始拓展全品类的同时,瞄准时尚新品的首发。各家在时尚化的道路上,战术上虽然有所不同,但无一例外地选择在服饰服装领域突破。

当当网改变基因是假 寻求增长点是真

李国庆的那封内部邮件,基本就是冲着服装事业部去的。可想而知,在李国庆的眼里,时尚是对服饰的理解和探究。

自从去年6月做服饰特卖频道“尾品汇”后,当当网对服饰类目的投入明显增加。在今年的Q1财报中,当季营销费用为6690万元人民币,约占净营收总额的3.9%,2013财年同期为3.2%。

对此,当当网的解读是,“营销费用在净营收总额中的占比同比增长,是因为营销项目的投资增加所致,为的是增强当当网在服饰领域的知名度。”

今年6月,当当网上线了“新品闪购”的频道,开始走新品特卖的路线。李国庆的思路很简单,“新品特卖+尾货清仓”是目前消费者网购服饰最多的需求。不过,从目前新品闪购的页面来看,新品多集中在国内不知名的线下品牌,以及淘品牌,并不能吸引网购用户对品牌新品的真正需求。更为重要的是,服饰的SKU是最多的垂直类目,而当当网上的服饰SKU数相对匮乏。

虽然李国庆在内部邮件称,最大的敌人并不是“天猫”,也不是“唯品会”,而是自己。当当网要做服饰,突破自己是必须的,那么面临服饰市场最大的两个竞争对手,当当网无法规避。举个例子,商家限量的首发新品是选择在流量和名气更大的天猫、唯品会,还是当当网呢?

京东3C短期盈利难 服饰高毛利是诱因

京东是最近“时尚化”口号喊得最凶的,除了给秋冬新品发布活动造势之外,京东要给资本市场传递信息:京东需要多元化,并不只是会干3C数码。

从《从3C到服装京东的时尚“阳谋”》,《京东“抢食”淘宝服装被京东列为战略级》再到《尚京东PK尚天猫,下一场电商大战在服装?》,京东在服饰上的公关策略,是紧贴淘宝、天猫、甚至唯品会,将市场的声音先造出来。
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