O2O流通渠道搞局者 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:38:37

越来越多商家和企业意识到未来的营销格局将会有一番变动,特别是在如今国家不断促进内需消费的大环境里,O2O商业模式或许在不远的将来,会成为传统流通渠道的搞局者。

在营销界里一直都有渠道为王的说法,这种说法根源于商品自生产出来后通过各种渠道到达消费用户群体手上,由于生产厂家因为自身实力及业务能力不足等的原因,不可能在所有存在需求的地方都拥有直营店这样的销售终端,因此唯有通过代理、经销或者品牌连锁加盟等形式多样的合作方式,让自己的产品可以通过这些渠道到达目标消费者的手上。

正是因为绝大部分的生产厂家不能直接面对消费者,所以那些渠道商牢牢地把握住他们所控制的销售市场的一举一动,以致不少消费者所购买的产品,经过了层层分销,从区域总代到城市代理,再到批发商,然后分销到各个销售终端,最后才到达消费者的手中。由于经过了如此多的分销层面,这些产品的价格已经比出厂时翻了数翻。

自淘宝、京东等B2C电子商务平台在国内日益发展,加上这几年的外贸环境比较一般的缘故,因此很多厂家都选择了自建天猫团队,直接生产商品后通过天猫店或旗下电商平台出货,这样的商业模式让分销层级有所减少,也就是说,基于国内电子商务平台的日益发展,很多厂家的销售渠道已经逐渐向扁平型靠拢,并且尽量缩减分销渠道的层级,这样的结果自然就是让消费者可以享受比以前更为价廉物美的产品。

然而,作为基数庞大的销售终端而言,由于他们本身很难频繁改变工作场所,因此他们往往都是做周边消费群体的生意,也因如此,造就了O2O商业模式的发展。

一、O2O商业模式让销售终端(线下商家)拓展顾客群体

尽管我们都知道“慕名而来”这个词,但要达到这样的状态,就要商家的产品或服务有足够的吸引力,让购买过该产品或服务的消费者对其赞不绝口。然而要做到口碑相传并非易事,毕竟很多商家都是素质平平而已。

那么在现阶段商品质量差异化并不十分明显的情况下,聪明的商家发现单纯靠传统的坐销模式等待客上门,已经不能满足他们对销售业绩的追求,因此这些商家懂得利用网络营销手段来扩大客源,譬如说有商家懂得利用微博、微信来增添粉丝,和粉丝互动,让自己成为吃喝玩乐方面的专家,不时通过微博、微信等手段来介绍一些好玩过瘾的信息,通过这样那样的沟通方法,让消费者对其印象良好,甚至成为老顾客。

案例:广州万国广场OUTLET店

在广州海珠区的万国广场这里,是本地著名的OUTLET品牌集中地,不管是Adidas、Nike、Levis还是Asics等等,许多著名运动品牌的断码鞋、服饰都可以在这里用合理的价格购买,因此吸引不少周边的年轻人关注。
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