如何打造卓越电商品牌的定位方法 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:39:20

互联网发展到的水平,电子商务已经成为很多传统品牌新的利润增长点,但是,传统品牌的电商战略不能完全照搬传统渠道,而是应该根据互联网的发展特点以及网络消费人群的需求,对品牌进行重新定位。同时,对于一些新型的纯电商品牌来说,如果能够做好品牌定位,完全能够快速的抢占消费者的心智模式,从而迅速的成为同品类的第一名。

  中国电商定位第一人,长沙神州电商咨询机构首席专家刘滔显示认为:电商品牌定位的核心在于寻找或打造你的核心差异点,然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。

  首先,我们需要明白这样一个观念:品牌定位不是创意、风雅或者想象力,而是一种真实的商务活动,与其他营销活动一样,都是一种实实在在的能力,而不是梦想。所以,作为一个电子商务的决策者或执行者,务实创新才是正解,也就是说,因此在定位时我们完全不必故作高雅,我们的梦想可以在天上,但是我们落脚点一定在地上。由于定位对于电商实在太重要了,长沙电商咨询第一品牌神州电子商务专家团队在对数十家品牌电商进行咨询服务后发现,那些牛逼的营销团队要么成功,要么输在起跑线,这个起跑线就是定位,对于那些大项目、大投资来说,因为定位出现偏差,导致数百万数千万、甚至上亿的案例不在少数。因为我们总结了电商品牌定位五步法则,简单介绍如下:

  电商品牌定位第一步:根据自身状况和电商规律,寻找一个可以成为第一名的细分市场

  在电商领域,从来都有“第一名法则”,排名第二、第三还可能有所收获,第三名之后的品牌注定只是昙花一现。

  世界上只有一个淘宝网,只有一个唯品会,也会只有一个三只松鼠,这与商标、现金流实力、团队水平都没有关系,唯一有关系的是消费者的心智模式。因此,在中国当网上购物在很大程度上等于淘宝的时候,腾讯网的拍拍注定不会大有作为。

  这和世界上只有一个迪士尼、一个苹果公司,都是一样的道理。

  因此,不要在开始电商的时候就告诉你的团队,我们要做某个行业最大的电商品牌,而是根据自身状况和电商规律,寻找一个可以成为第一名的细分市场,千万记住,一定要有合理性,如果在某个行业你没有做到第一的可能,请你结合自身情况,将行业细分吧,细分细分再细分,直到找到那个属于你的细分市场,一个大有可为的细分市场,这已经足够了。

  在传统领域,已经没有一家企业在洗发水领域与宝洁公司相抗衡了,但这并不意味着其他洗发水企业将无法生存,其他企业只要将洗发水市场细分,找一个自己可以做到第一名的洗发水细分市场就够了,比如重要护发,霸王做到了,如果有哪个企业去做矿物质护发,那也是有机会的,或者,茶叶护发呢?
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