淘宝卖家的三个突破方向 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:40:04

没有一个卖家能够阻止得了淘宝C店的没落,任何个人也无法扭转阿里的公司决策,不论多少小卖家在YY上聚集、攻击大卖家,或者是到杭州去抗议。

  在大卖家时代,淘宝C店卖家必然和当初的个人站长一样,逐渐退出历史舞台,或者在夹缝中生存,这个应该每个C店卖家都心中有数。

  要么升级成天猫卖家,要么离开,要么在夹缝正生存,就这三条路了吗?

  我想不是,还可以独辟蹊径。

  1、做小分类(细分市场)

  淘宝中有很多大卖家看不上,而小卖家又没有能力做好的小分类,做这些小分类最重要的是把销量提升到最高,评价不要太差,保持第一的地位,每月都有稳定的销量,这个的前期投入比较大(“提升”销量),实力不够的小卖家是做不起来的。

  怎么找这样的分类?打开淘宝首页,打开每个分类,再逐级打开下一分类,找到没有天猫或者其他大卖家驻扎,而且最高月销量大于500的,就是初选目标。找到后,分析这个分类的最高销量卖家,对比自己的资源、实力,认为能超越的,就可以做。

  2、借助外在资源,把淘宝作为一个交易平台

  小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向,导致流量成本不断攀升,有时候花钱也弄不来流量,有流量也难成交。

  既然在淘宝上流量抢夺这么激烈,那么我们可以把营销手段放在淘宝站外,通过站外引流到淘宝上成交,把淘宝作为交易的平台,而不是竞争的平台。

  事实上,已经有很多人这样做了,例如现在盛行的微信朋友圈营销,都是通过不断吸引粉丝,不断加深粉丝印象,最终在淘宝上成交的方式。

  其实现在还有专门针对微信营销的交易平台“微店”,那么为什么还要选淘宝作为交易平台?因为淘宝始终是个大品牌,可以增加微信客户的信任度,交易起来也方便。

  做这个最重要的是选好产品,而且产品尽量单一,有针对性地吸引粉丝,把自己打造成某产品的专营品牌。

  3、通过自媒体的方式

  大家留意一下各大手机论坛,是不是都开有自己的论坛淘宝店,里面售卖各种手机配件,这属于网站媒体的一种方式。

  自媒体的粉丝说起来跟上面的微信朋友圈的操作模式有点相似,最大的区别在于,自媒体的方式是一种长线的营销方式,而且盈利点也很多。

  在淘宝上卖产品,下一次买家可能就换一家店买了,因为他买的是产品。
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