O2O只是一个赚钱手段 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:42:39

对于许多企业来说, 抓住了移动互联网和O2O这个机会,就意味着自己可能抓住了下一个10年。

  不过从目前来看,大多数企业的O2O思路还停留在初始阶段:即,知道必须要做O2O,但却不知道从何开始。这与几年前传统企业刚开始接触做电子商务的处境很像,自己被深深的危机感包围,但在各种碎片化信息的包围中,却又不知道该如何决策。

  因此,许多企业选择了最简单的方式,就是投身于一个成熟的平台,傍大款,跟着感觉走。今天微信O2O概念炒得火,那就在自己的店铺里摆个微信的二维码,明天阿里巴巴微淘说要做O2O了,又赶紧去报名申请希望自己不会错失机会。那到底是该选择微信还是微淘?还是两个都选?没人心里有谱。

  不过,要知道选择哪个平台还是需要先搞清楚自己的问题。自己做O2O的目的是要干什么?最想要解决和最难解决的都是什么问题?然后才该考虑选择哪个平台更有利于自己问题的解决。

  O2O的最终目标是营销方式的变革

  一个安利的直销员天天跟你打电话发短信,给你讲梦想讲未来祝你身体健康万事如意节日快乐绝不只是想和你交朋友那么简单,即使现在这个安利的朋友加了你的微信、微博或是来往,难道你以为他真的只是与你谈话聊天诉衷肠?

  作为企业来说,不管是要搞电子商务还是O2O,唯一的目的就是营销和赚钱。当然生意人赚钱各凭本事,有的企业就是手艺精产品良,卖的是产品;有的企业就是嗓门能张罗,卖的是营销;有的企业卖地段,有的企业卖人缘,有的卖服务,有的卖创意。但不管怎样,一切不以商业为目的的O2O都是耍流氓。

  O2O的本质是打通线上与线下的营销体系,实现线上销售、线下服务,同时通过线下收集消费者的需求,对成本、供应链等前环节进行改造和升级,或许用句俗一点的话来说,就是C2B。

  以前许多零售商店也有自己的CRM体系,但为什么不能实现O2O呢?因为大多数企业掌握的以前只是消费者的基础信息,电话、住址、身份证等信息,因此营销方式也仅仅停留在电话、DM、邮件等方式上。

  互联网的发展让用户大量信息都曝光于网络时代,甚至通过一些用户在互联网上的行为,还能够判断出用户的个人喜好、时间路径、消费习惯等信息,因此只有打通了线上用户信息的O2O才对企业有着变革的意义,企业也只有掌握了互联网时代的用户大数据,才能够有效的改变自己的营销方式。

  微信O2O价值在于客服中心

  微信O2O概念虽然炒得火,但笔者跟不少企业聊天时往往发现,许多企业通过微信扫码引来了客户,并建立了客户关系以后,往往不知道下一步能做什么。大多数商家发现拿到客户的微信号和拿到客户的手机号一样,只不过是从发短信变成了微信聊天或发动态;从发DM变成了微信定阅消息。对于企业来说,微信只是一个和客户聊天沟通的工具,最多也就是变成客服中心,要想通过这里改变自己的营销方式?难。
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