基金淘宝店成“鸡肋” - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:43:59

[ 淘宝上卖基金产品是第一次,大多数公司都是在“摸着石头过河”。淘宝上买零售商品的客户和买基金产品的客户特性并不相同,其他行业的淘宝销售经验并不适用,基金公司仍需要自己探索 ]

  “余额宝”的成功让基金“触网”热情高涨。不过,首批17家基金淘宝店上线一个多月以来整体成交清淡,这无疑给投入巨大热情的基金公司浇了盆冷水。

  基金淘宝店成交冷清

  11月1日,首批17家基金公司集体登陆淘宝理财频道赚足了眼球。不过,根据统计,上线一个月17家基金公司总销售额仅4.3亿元。其中易方达聚盈A贡献了3.39亿元,而其他16家基金公司的100多只产品整体销售额也未突破1亿元,多只产品仍出现零成交的惨淡局面。

  易方达聚盈A作为易方达基金专门为“双十一”定制的爆款基金,因第一个封闭期约定收益率高达6%而备受关注。11月11日上线10小时成交额便突破1亿元,11月13日15时结束募集,共募集金额3.39亿元,但并未达到最初设定的限额4.68亿。而且这只分级债基是易方达自己出资2亿认购B类份额,可以说是自掏腰包做营销宣传。

  从单个公司来看,上线一个月总销量过千万的仅4家,易方达、国泰基金、广发基金和银河基金。其中易方达和国泰基金都为淘宝网专门定制了产品,在“爆款”产品的带动下整体成交较为活跃。

  除了这几家基金公司外,其他基金公司成交额较低,并有多只产品出现零成交以及下架的情况。

  “其实目前的成交额还可以,我们一开始并没有抱太高预期,淘宝开店只是直销多了一个接入口。”上海一家基金公司电商业务人士在接受第一财经日报《财商》采访时表示,虽然目前整体成交额不高,但是客户数还是很多的,通过淘宝以低成本获得了较多的客户数。

  “对于基金入淘很多人都关心成交量,但其实我们更关心的是全店成交转换率和客单价。”泰达宏利首席市场官李琦表示,现在更多的是在学习了解,学习怎样运营好淘宝店铺,不断地把握运营淘宝店铺的关键点。

  基金官网直销赶超?

  在基金公司淘宝店成交冷清的同时,有的基金公司却通过官网直销渠道创出销售佳绩。

  12月10日9时至12月11日15时,汇添富官网直销渠道发行的全额宝货币基金,30小时便募集超5.6亿元,这超过了基金淘宝店上线一个月的销售总额。
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