电商价格战:当当的“逆”谋 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:59:45

  京东的“修”谋
  竞争格局:第一要素是保持规模和成长性,在此基础上希望实现盈利。
  作战方略:修正过去粗放式的价格比拼模式,在价格战与盈利战中寻求平衡。
  苏宁的“O2O”谋
  竞争格局:中国电子商务研究中心的监测数据显示,2012年苏宁易购以3.6%的份额排名第三,在IT行业三张门票的生存法则下,属于极为敏感的位置。
  作战方略:作为传统零售市场中的代表,苏宁意欲通过打造线下与线上互动的“O2O”模式来卡位。
  当当的“逆”谋
  竞争格局:中国电子商务研究中心的监测数据显示,2012年当当仅占1.2%的市场份额,排名第八,在电商平台之争中,渐趋边缘化。目前业内已存在当当可能会被百度或国美收购的声音。
  作战方略:此前不主张打价格战而多数时间保持盈利的当当,已日趋边缘化。目前李国庆可能明白了一个道理:价格战不好,但不打不行。正是基于这个背景,今年以来,李国庆主动拿起价格战大棒,寻求逆袭,在乱中寻求突围之路。
  天猫的“庄”谋
  竞争格局:中国电子商务研究中心监测数据显示,2012年中国B2C电商市场,天猫以52.1%的市场份额排名第一。
  作战方略:在本次电商战中,挑事者京东剑指天猫,本欲引发“猫狗大战”,但作为电商格局中的老大天猫至今“未表态”,一副俯视电商江湖的气派。可以看出,本次的天猫,其作战策略便是“坐看风云起,稳坐庄家台”。
  国美的“合”谋
  竞争格局:跟跑者角色
  作战方略:联合天猫,走合纵连横之路。同为传统零售商的代表,国美与苏宁走了一条不同的发展道路。
 


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