国内跨境电商未来发展趋势 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 23:00:01

去年,天猫国际、京东海外购、苏宁易购海外购、1号店海淘等纷纷加入海淘市场。背靠美国有天然货源优势的中国亚马逊,也在“双十一”前上线了中文海淘网站“海外购”。在国内外电商巨头纷纷布局海淘市场的同时,部分创业品牌也强势杀入战场。融资声音不断,海淘平台正在以一种异乎寻常的速度强势崛起。

经济学基本常识告诉我们,国家、地域之间通过运输成本、过关、时间成本等因素形成区域垄断市场。但两方面的利好因素使得跨国消费交易越来越频繁。第一,不断开放的贸易政策主动打破国家及地域垄断;第二,中产阶层的快速崛起催生出对国外优质商品的需求。

据预测,到2018年,海淘消费者将达到3560万人,市场规模将达到1万亿元。在海淘的黄金时代,我们更需要以更加理性与冷静的视角来分析海淘的未来。我们可以先剖析一下国内跨境电商的发展。

国内电商三模式并行发展

任何产业都有着自身的逻辑和发展规律,整个电商行业发展也一样遵循一定的逻辑在变化发展。从大格局来看,国内电商行业分为三大模式:垂直类B2C、综合性B2C、综合性C2C。三大模式并行发展,在不同阶段,三大模式分别占据了市场的主流。

人对多品类的、丰富的商品需求是与生俱来的。综合类B2C模式自然而然也就成为了电商先行者大多采用的商业模式,种类齐全、数量庞大、覆盖广泛,是综合类B2C快速发展和壮大的原动力,不断解决用户对于大而全的需求,代表企业如京东、苏宁易购等。

相比综合类B2C,C2C模式更强化了商品丰富度的问题,大量非标品、个性化商品源源不断的通过C端产出。由单一个体主导,极大的降低了运营、仓储、和物流成本。淘宝就是这一模式的代表。

在综合类B2C和C2C瓜分市场的同时,国内众多专注垂直领域的B2C电商如聚美优品、乐蜂网、我买网等,通过自己在这一领域的人脉和资源优势,专注解决精准化定位人群的痛点,同样异军突起,逐步扩大自己的市场份额。

海淘井喷,政策与市场齐飞

国内电商发展有着三大模式并存的格局,在当下市场中,海淘1.0时代尚处发展初期,需要大商家、大平台作为支撑。于是天猫、亚马逊支撑着这一阶段海淘市场的发展。

天猫、亚马逊这类大商家的规模效应直接刮起了海淘现阶段的东风,最大程度地提高了国内消费者的生活品质。我们可以发现,大多数人开始海淘的原因很简单,就是为了购买安全、有品质的商品。当他们发现海外购买的商品,哪怕加上关税和转运费,价格也比国内便宜一大截时,这个群体开始迅速扩大。高品质、价格便宜、品种繁多的海外商品洪水一般涌入国内市场。

除了大商家、大平台的规模效应外,政策的开放也从宏观层面为整个市场注入强心剂。从2013年至2015年,已有13个中央部委出台涉及电子商务领域的政策。国务院总理李克强在2015年两会政府工作报告中提出扩大跨境电子商务试点,鼓励电子商务创新发展,之后这股重视力量迅速蔓延到各省市。紧接着,宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易开通,国内跨境电商的市场被点燃,海淘时代已经真正到来。

截至2014年年底,我国跨境电子商务试点进出口额已突破3万亿元。商务部预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%,跨境电商可谓发展迅速。

海淘未来植根于C2C平台

作为均以网络零售业务为主的跨境电商,B2C与C2C之争从未消停过。B2C的海淘平台直接面向消费者销售海外产品和服务;C2C的海淘平台则作为第三方平台,为海淘买手和消费者搭建网络桥梁。B2C模式的典型代表便是蜜淘、中粮我买网等,而C2C的典型代表有淘宝全球购、京东海外购以及淘世界。

海淘B2C模式企业对物流、跨国贸易规则有着基础的理解,扮演着国内海淘市场探路者的角色,备受资本青睐。B2C模式可以通过大规模采购降低边际成本,在物流及清关等环节最大限度地降低海淘成本,形成较强的价格优势,进而凭借平台优势吸引更多订单;在海淘发展初期阶段形成较高壁垒。

在目前的市场格局中,B2C虽然拥有标准化的优势,但随着海淘市场的变化,C2C的后发优势显得越来越明显:

第一, 海淘个性化时代到来。消费着不再着迷于B2C平台种类有限的标准商品。现阶段海淘B2C平台无法满足消费者个性化的长尾需求;

第二, 移动互联网时代到来。消费者更加在意购物场景与购物体验。于是,海淘C2C平台及深耕垂直领域的海淘平台迎来前所未有的发展机遇。

伴随着消费者行为的改变发生的,还有“粉丝经济”、“意见领袖”的崛起。代购、时尚买手等为海淘客带来更多价值的同时也形成了自身的粉丝圈层。买手们通过C2C平台或者自身的社交平台汇聚大量粉丝,使得C2C平台扩张边际成本降低,并为C2C平台带来比B2C平台丰富数倍的海外商品。

海淘C2C模式也最能够体现移动互联网的特点和优势的,规模不一、商品种类不同的商家能够聚集在一个交易平台上,随时同数量巨大,来自不同地区的买家进行交易。据统计,目前海淘C2C模式正在以年均30%的的增速发展,伴随着个性化海淘这一长尾需求的逐步增加,海淘C2C模式潜力将越来越大。

就像天猫诞生于淘宝,海淘也是一样,在这一批依靠垂直领域单点突破的海淘C2C中将涌现出平台级产品。这个产品可能是“什么值得买”、“淘世界”、“北美省钱快报”,它们可能选择“单点突破”的路径不一样,有的主打直播、有的主打省钱、有的主打秒购,但殊途同归,垂直概念做深做戏,才有可能孵化出平台级产品。

总结:在经历了2014年的试水后,B2C跨境电商将在2015年为电商行业注入一股强劲的力量,这已成为业界的普遍预测之一。而海淘C2C的增长速度也不容小觑,未来或将超越B2C成为跨境电商的一股更为强大的势力。C2C平台在最大程度满足了移动互联网时代去中介化、去中心化的属性,平台做平台的事情,各方扮演好自己的角色。


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