微信电商:颠覆开始了吗? - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-12 20:59:23

微信是如今的当红炸子鸡,我们谈移动电商如果把微信拉下了一定是不完整的。刚刚过去的2月份,支付宝推出了“不新签、不续约、不合作”的政策,关闭了对微信商家的付款接口申请,对于已经通过申请的商家也将逐步清退。这样加上前几次淘宝对微信的封杀,微信和阿里之间已经再无关联,势如水火。不过没等几天,3月4日晚,微信官方突然宣布:微信支付即日起对通过微信认证的服务号全面开放,首批开放类目涵盖商超百货、服饰鞋包、母婴食品等。

这样微信围绕公众号打造的电商闭环正式形成,微信和阿里之间的颠覆论调再次甚嚣尘上。我认为未来马太效应会继续在移动电商上显灵,形成一个最多两个大型的电商平台,甚至我觉得在移动端上这种大者恒大、强者恒强的情况会更甚。现在的趋势已经非常明显,用户能够接受的应用数量极其有限,使用习惯越来越向少数几个高频应用迁移,尤其是当这些超级应用开始平台化生态搭建,囊括了越来越多的功能,提供了越来越多的使用场景之后。从这点上来说,移动电商时代微信电商和淘宝之间可能真是一道非此即彼的选择题。一个最多两个大型的电商平台和众多商家基于用户需求无限细分的碎片化生存是我对未来移动电商格局的判断。不过是基于社交流量衍生商务需求的微信,还是直接定位在购物领域的淘宝能够成为这个最大的入口还难以判断,又或者京东后发先至也为未可知。不过对于微信来说,颠覆之路并不轻松,但是无限风光在险峰。

如何理解微信电商?

移动电商的时代已经到来,微信电商的大门也已经打开而且充满了诱惑。电商从业者一定要拥抱这一趋势,用好微信,而在这一过程中看清未来的格局和方向尤为重要。正如“打败微软的一定不是另一个做PC操作系统的”,打败淘宝的也一定不是另外一个淘宝式的商城。微信电商经常与颠覆相伴,那么他有些什么样的特点呢?

首先,我认为移动互联网较之互联网的最大区别在于更加的基于人而非流量,那么未来居于主流的移动电商一定是越来越能满足消费者的个性化需求。个性化的实现方式有两种:其一是我们经常提到的利用智能手机的传感器,通过对用户行为数据的收集和分析建立起对他们的洞察,实现“所想即所得”;另外一种就是基于需求的无限细分,商家、产品或者品牌以碎片化的形式存在,消费者自己去选择关注。相比而言,第一种方式对技术水平有着非常高的要求,第二种方式则比较简单而且更容易实现。事实上,微信公众号不就正是基于这样的逻辑吗?微信电商以公众号的形式对用户的需求进行无限细分,消费者根据自身的偏好去匹配,这样就解决了用户个性化需求的问题。因此,本质上来看微信电商属于社群电商的范畴,所以千万不要用传统商城的思维和模式来运营。
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