岂能错过微电商 被忽视的机遇 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-12 21:01:48

在微博、微信平台出现后,微电商形成了一个新的形态,用户更注重口碑、更年轻化、有品位、对新鲜事物感兴趣、喜欢并关注社会热点……双十一要来了,你准备好微电商了吗?

  这互联网的故事,分分合合,热热闹闹,今天你屏蔽我,明天我收购他,总而言之就是没有一点儿故事是不行的。淘宝屏蔽微信这样的大事儿不断推向热门榜,套用一句俗话说:二马纷争,必有一伤!

  这一次,伤了谁呢?从淘宝来讲,势必损失了一个导流的入口,然而如今它的做法合乎情理,和新浪微博的蜜月期,推出淘宝微博版,淘宝卖家在微博推广产品实现导流,这一切都证明了淘宝很看重社会化电商,但是面对微信,我们更深刻地知道,淘宝更看重的是除了竞争对手那里的社会化产生的流量,新浪微博就成了淘宝的一个重要的探索。

  可是屏蔽微信的这个“壮举”怎么看都让人觉得:微信压根没什么感觉,人家不在乎!为何?当我们发现微博成长起来的时候,很多通过微博运营的大号、营销公司、电商……在赚钱,而作为平台方的新浪微博,却没有抓住机会,微信很聪明地放弃了营销的诉求,5.0后重社交的表现从“打飞机”开始直线飙升,微信有游戏、有支付、有自己的电商以及O2O闭环,此刻淘宝的屏蔽正中下怀,那此时的腾讯或许在偷着乐,谁知道呢?

  从早些年淘宝推出淘江湖开始,社会化营销对电商的推动就被各个大佬们青睐,在微博、微信平台出现后,微电商形成了一个新的形态,那里的用户更注重口碑、更年轻化、有品位、对新鲜事物感兴趣、喜欢并关注社会热点……

  我们喜欢分析微电商出现时这些用户的特征,不管你的平台搭建在哪里,在天猫[微博]、还是独立商城、还是在微博、微信平台上,总之把传播的主体放在了社会化媒体上,传播就更具标签化,可以分类分群,更容易精准找到目标用户。这里用一个案例展现电商在社会化媒体上的探索,灵狐科技服务的希捷公司,他们是做存储做硬盘的企业,很有知名度。年初的时候在天猫的旗舰店做促销活动,通过微博大数据的服务,找到相关目标受众,通过的官方微博进行互动,并为旗舰店成功引流,挖掘了最近一个月内的8000个潜客数据,分析其中1200个高兴趣潜客,向高兴趣潜客推广天猫旗舰店,形成订单103个,成单率8.5%,这场营销便是以兴趣出发并进行高价值的长效互动,它同时能促进用户的二次传播,达到正向口碑裂变增长的效果。

  从各种案例来看,在微博的营销上以兴趣为出发点是很重要的,借助大数据的力量更能发挥微营销的效果。微电商除了利用微博推广电商的企业,还有那些把微博、微信当成主要流量来源的电商们,就像快书包一样,在新浪微博火热的时候,快书包也迅速成长,私信订单,晒单有奖等,一切围绕着微博人群特点而创造,这是微电商的特点。目前,微信中有微购物,俨然一个手机上的App商城,它可以实现直接下单购买,有一些企业已经进驻,这是基于公共账号的一个“老客户电商平台”,为什么这么说?一般我们是通过其他渠道,比如微博、线下二维码推荐引导关注企业的微信号,关注后可以体验购物,这部分人就如同老客户一般,对品牌感兴趣或者就是忠诚粉丝。他们有黏性,购买力会更强,这是微电商发展需要思考的一股重要“势力”,控制并吸引住他们,你的电商平台才更具活力!
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