神奇的“1∶2∶3∶4法则”

POST TIME: 2014-03-22 23:33:51


当我还只是一名业务员时,我曾经初生牛犊不怕虎地大声对同事说:“我这个月要赚30万元!”我还制订计划每天赚1万元,这样一个月就能赚30万元!结果,第一天我很努力,却一毛钱也没赚到;第二天我更努力,但业绩还是零;第三天至第七天,我的斗志一天天消磨殆尽……你的公司里的业务员也遇到过这样的情况吗?


几年后我自己开了公司,第一个月口气也很大,目标是要赢利3000万元,平均一天100万元,结果第一天赢利1万多元,第二天还不错,20多万元,但是距离目标还是很远,于是等到10天后,我便放弃了月赢利3000万元的目标,更糟糕的是,我的心情也跌到了谷底……


过了两年,我才领悟到这个神奇的法则—“1∶2∶3∶4法则”。也就是说,凡事都需要布局、造势才能摆平,这就像大自然的法则:春播种、夏除草、秋收割、冬收藏。举例来说,如果这个月的业绩目标是1000万元,那么第一周目标应该定为100万元,第二周目标定为200万元,第三周目标定为300万元,第四周目标定为400万元,这样加起来虽是1000万元,却不是平均分配。为什么?因为任何事都需要酝酿之后才能生发,生发之后才能有结果。比如说,有些大客户必须不断跟进、追踪、服务,最后才能收网,下订单及收款。

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